2018新年伊始，怀揣“让梦走得更远”使命的广汽本田，在中国车市“微增长”态势下，交出了堪称完美的答卷：2017年总销量达到730633辆，远超年初设定的69万辆目标，再创历史新纪录;同比增长10.8%，大幅度领先行业整体增速。其中，广汽Honda品牌全年销量为714282辆，同比增长9.6%;广汽Acura品牌全年销量为16351辆，同比增长101%。

2018年，广汽本田将以全新营销方式，加强与更年轻的目标群体互动。同时推出5款以上新产品，全系车型竞争力焕新升级。其中包括颇受关注的第十代雅阁以及混动版CDX、国产全新RDX等。

洞察消费趋势，构建强势产品矩阵

广汽本田通过敏锐洞察提前布局，及时调整，实现了销量从2015年的60万辆，到2016年的66万辆，再到2017年的73万辆的不断超越，其中的关键就是“洞察”二字。

在产品升级方面，广汽本田在产品导入之初就充分洞察消费者需求变化，导入引领消费的技术和车型，实现了目前各个细分市场的均衡发展。19年来，雅阁车型不断进化，始终以超越期待的产品魅力，满足不同时代生活者不断升级的消费需求。2017年雅阁品牌全年终端销量累计155341辆，同比劲增15.2%，并于5月突破200万辆，其中新雅阁锐混动，全年实现终端销量15740辆，连续12个月独占中高级混动车坛鳌头。

而在品牌升级方面，广汽本田洞察豪华汽车市场变化及原有用户的升级需求，引入本田高端品牌Acura。无论是首款战略车型CDX，还是首款国产轿车ALL NEW TLX-L，逐渐完善的豪华车产品序列，为现有的500万用户提供升级选择。

玩转“年轻化”，激发目标层深度共鸣

众所周知，富有主见且多元的85、90后正成为汽车消费主力，年轻化已成营销日常，但并不是针对年轻人的营销都能赢得共鸣。作为“年轻于心”的企业，广汽本田对“年轻化”有着更深入的理解。从产品层面的展现，到品牌层面的沟通，广汽本田创新营销模式，通过娱乐、时尚、艺术、体育等多样化的营销形式与年轻消费者直接对话，和他们真正“玩”在一起，实现更强共鸣。2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅阁锐混动极限挑战赛”，成为广汽本田年轻化营销的最佳例证。

广汽本田的年轻化营销不仅限于此，从每款产品消费人群的差异性入手，广汽本田量身打造更具有沟通力的营销手法。“1 MILLION POWER DRIVE劲速联城”活动即是冠道尖端营销的体现，通过在全国重点销售城市举行深度试驾活动，百万用户试驾挑战45%极限坡和不同路况的道路试驾，消费者现场亲身体验、直观感受，让冠道240TURBO的技术豪华魅力更深刻被感知。

探索创新升级，赋能体系新价值

回顾2017，广汽本田正是以逐梦为核心，开展全领域体系力升级，探索全新模式，强化事业体质。

2017广州车展上，广汽本田发布全新企业品牌形象片“梦想的感染力”，为“梦想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分诠释了品牌升级后的角色定位——“具有探索者精神的梦想同行者”。

从开展数字营销、供需改善等方面，广汽本田不断探索为消费者提供全新体验和价值。2017年年初开始，广汽本田顺应市场，积极推进产销联动、供需优化，大幅降低商品车库存，通过对全网特约店销售KPI指标分析，把握市场动向，采取了多种灵活供应措施，缩短了客户订单交付周期。从而帮助特约店完成从库存式销售到订单式销售的转变。

移动互联网时代，广汽本田从客户的需求出发，围绕消费者购买行为模式，开展数字营销。完善并优化各个触点，对官网进行全新改版，优化客户的访问体验;持续深耕电商业务，实现线上、线下营销闭环;上线微信客服、车主中心等模块，实现快速预约等业务，强化客户服务体验。

5款新车推出 挑战百万目标

在电动化、智能化、网联化的冲击下，汽车行业正面临巨大的窗口期、转型期。2018年，广汽本田将持续在营销、渠道等领域深化探索创新，在产品方面将投入超过5款新车型。为了顺应汽车电动化发展的趋势，满足消费者对新能源汽车的梦想，广汽本田将从今年开始逐步导入新能源车型，开启电动化时代。

在营销创新探索上，广汽本田将以一年三步的节奏，持续强化数字营销。一方面完善官方平台，上线飞度粉丝生态圈、特约店站点、自有电商等业务模块，为客户提供更为全面便捷的购车用车服务。另一方面，充分运用自有的大数据管理平台，打通内外部数据，洞察客户需求，为客户提供更有针对性的营销和服务内容。广汽本田执行副总经理郑衡表示，广汽本田将坚定地向2020年产销100万辆的目标前行。

文/本报记者 李东颖 供图/Jessica

关键词： 本田 销量 新车