“90后”的面子 商务客的刚需

每天几千元、一个月十几万元，谁在成为超豪华车型租赁的主力消费群?

从事豪华、超豪华车型租赁3年的杨洋(化名)坦言，超豪华车型租赁市场的兴起离不开网红效应。“购买一辆超跑车型动辄几百万元，因此一些‘网红’选择租辆超跑提升流量。”杨洋表示，很多用户租赁超豪华车型拍摄制作短视频等在各平台发布，让本来小众的超豪华车型租赁市场需求量猛增。

此外，年轻消费群体也是该市场的主要支撑。杨洋告诉北京商报记者，不少年轻消费人群希望在过年期间犒劳自己，春节期间遇到同学聚会、相亲时开辆超跑更有面子。“这部分用户多为短租，几千元或2万元内便可解决。不仅过年期间，节假日、婚礼旺季等时期超豪华车型租赁情况都非常好。”他说。

近年来，汽车租赁市场逐渐成熟，随着“90后”成为消费主力，租赁车型也从普通车型向豪华、超豪华车型上探。一嗨租车发布数据显示，去年上半年，租车自驾出游订单数量远超2019年，其中“90后”成为租车主力。同时，去年上半年一嗨租车推出多款豪华性能车型，其中67%都被“90后”租走。

“消费升级下，用户选择租赁车型时也越加看中车型品质，豪华、超豪华车型租赁的需求被进一步释放。”一位豪车租赁投资人表示，春节期间正是人们放松的时间，加之超跑等车型短租总价不算太高，让部分用户选择通过租超豪华车型满足个性化出行体验。

除节假日期间的短租需求，平时豪华及超豪华车型则以长租用户为主。“外界可能认为高价超跑是汽车租赁商家利润的主要来源，其实日常豪华、超豪华商务车型才是主力。”一位汽车租赁公司负责人表示，这部分用户租车多用于商务洽谈，车型则选择劳斯莱斯或宾利等品牌车型，这部分用户都与店内签署长期租赁合同。“豪华以上租赁市场投入成本高，回本较慢，相比短租而言，这类用户租赁时间长，订单更加稳定，有利于门店尽早收回成本。”他表示。

为了能更好的与长租用户形成绑定关系，不少汽车租赁门店还会推出特色服务。一位汽车租赁公司负责人透露，店内不仅提供上门送车服务，还提供专职司机服务，用户需向司机支付每月6000元工资，如果用车时间超出每天8小时还需支付30元/小时的加班费，周末及节假日价格单算。“部分用户还会向我们提出其他商务要求，例如专职司机需要会外语等。”他说。

供需两端风险都不小

豪华和超豪华车型租赁需求增长，也让众商家嗅到机会。

目前，国内汽车租赁市场以线下中小租赁公司为主，从事豪华及超豪华车型租赁，虽然投入成本高但也能带来较高的租赁利润回报。不过，为分摊资金成本风险，各汽车租赁公司也选择着不同的经营形式。

北京商报记者了解到，相较普通车型，豪华和超豪华车型租赁市场即便火热但仍属小众市场，因此线下门店待租车型基本为20-25辆，以避免出现空档期。除自营车辆外，一些小型租赁商还会从大型汽车租赁公司大批租车，或是从个人用户手中租赁，避免占用过多资金。

法拉利车主张先生表示，自己拥有两辆超跑及一辆路虎揽胜，平时便将揽胜和一辆超跑租给租车公司，扣除租车商的中介费用，每月能拿到上万元的租车费用。“进入豪华和超豪华车型租赁市场的门槛并不高，车主可以通过中间商转租赚钱，我所在的车友会里很多车主都这样处理闲置车辆。”他说。

不过，分散的车源及部分“不可测”的消费者让供需两端都遇到了不少问题。

一位汽车租赁公司负责人表示，由于车源参差不齐，消费者租赁高价车型还是选择大型汽车租赁公司比较稳妥。提车前，消费者与租车公司工作人员需核对租赁合同的种种细节，所租车辆与图片标注是否一致，同时确认车况及外观是否有划痕和破损，车辆保险是否齐全等，才能避开套路。“这类车型价值较高，如果消费者租车时不小心遇到不良商家，往往后期租客要承担很高的维修成本。”他表示。

同时，汽车租赁商家面临的风险也不小。“豪华和超豪华车型的单车起售价在百万元以上，这就存在被一些‘用户’抵押的风险。”上述汽车租赁公司负责人坦言，无论大型汽车租赁公司还是小型汽车租赁门店，经营过程中都遇到过用户把车租走，将车抵押给其他人套现后“人车蒸发”的情况。“租车人提供给租车公司的为假的身份信息，后期公司还要报警寻车。而车辆能顺利找回还算幸运，如果遇到车辆被租走后被拆解成零件售卖，租车人又无力偿还车款，损失最大的还是租车公司。为此，目前租车公司都会仔细甄别车主信息，在车上安装GPS，并在合同上标注清晰条款等尽量避免问题的发生。”他表示。

除汽车租赁公司外，个人在出租限制车辆时也会遇到不少问题。车主张先生说：“在将车租给汽车租赁公司时，都为车辆上了高额保险，但如果租车用户违反合同规定在道路上飙车以及在赛道发生事故，保险公司都可以拒赔，因此会尽量找大型汽车租赁公司做中介服务，以免出现问题小车商无力赔偿。”

“汽车租赁公司提供的车辆首先应具备合法手续，在出租车辆时也应仔细辨别租车人的身份证信息。”中国流通协会专家委员会成员颜景辉表示，为避免车辆丢失最好能在车辆上安装定位系统和电子防盗装置。一旦出现问题，要及时报警通过法律手段解决问题。(记者 刘晓梦)

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