证券时报 梅

“我现在没办法跟你聊太长时间，这个电话现在是热线。”3月14日上午，湖北武汉东风汽车4S店一位销售人员在告知e公司记 者部分车型断货后，匆匆挂断了电话。

近日，湖北地区东风系汽车大规模补贴降价的海报全网刷屏，“去湖北买车”成了车市热门话题。记 者从武汉多家东风汽车4S店处了解到，降价消息发出后，店内客流猛增，用“人满为患”来形容毫不夸张。另外，补贴达9万元的东风雪铁龙C6货源稀缺，部分车型已无现货。有接近东风集团人士告诉记 者，不少经销商手里的订单量是远多于库存货源的，东风的几个工厂目前已在加班赶订单。

(资料图)

湖北有门店3天卖了上千台车

东风汽车旗下多个品牌降价的效果可以说是立竿见影，最直接的体现就是变得拥挤的4S店。“最近，我们店每天进店客人在两三百人左右，每天订单量基本能过百。”武汉一家东风4S店员工告诉记 者，有的门店在补贴降价消息发出后3天内卖了1000多台车。

除了到店客流的直线上涨，关于购车的线上咨询也是异常火爆。近两日，e公司记 者尝试电话联系武汉地区东风汽车4S店销售，其电话大多处于占线状态。“C6舒适版的不敢保证有货，共创版的还有少量资源。”销售人员对记 者称，武汉的C6车型已经卖得差不多了，现在要买的话得从外地调货。

销售人员表示，要先交定金再安排订单，确定有车了再付尾款，不能保证最后能提车，“前面的订单比较多，如果在月底无法交车会退订。”同时，销售人员对记 者称，每个电话咨询都要控制在两分钟内，不然后面的全部会占线，感兴趣的话可以到店咨询。

根据当地政策，东风汽车旗下的东风雪铁龙、东风标致、东风日产、东风本田、东风风神等品牌均参与了这一轮补贴，补贴力度从5000元至9万元不等。而最受关注的则是补贴金额达9万元的东风雪铁龙C6。以C6共创版为例，指导价21.19万元，其中，厂商优惠4.5万元，政府补贴4.5万元，累计优惠9万元，补贴后裸车价为12.19万元。

上海4S店：展车已卖完

不止在湖北当地，东风汽车补贴降价的旋风已刮向全国范围。记 者近日实地走访了上海地区的东风汽车4S店发现，降价幅度最大的多款车型已售罄，经销商也表示“拿不到资源”。

上海地区东风4S店工作日看车仍有客流

“展车已经卖掉了，昨天刚来就被人买走了。”记 者看到，在浦东一家东风4S店内，降价促销活动的海报随处可见，到店客户最关心的雪铁龙C6等车型却不见踪影。销售人员告诉记 者，现在C6没有现车，需要买车的话可以向总部申请调货，但不能确保什么时候能到。“可以先交5000元定金，有货的话我第一时间通知你。”销售人员表示，买车最好是原价全款，三个月后可以过户。

一辆已被客户预定的C6

对于此次东风系降价的原因，江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔向记 者分析，“最大的原因还是国六B标准要在7月1日开始实施，东风雪铁龙需要清理库存，补贴降价是清库存的有效方式。”

据了解，国六B排放标准要求汽车尾气中的颗粒物、氮氧化物等污染物的排放量大幅降低，比国六A标准更加严格。部分销量低迷、缺乏相应技术的车企，只能对暂时无法通过国六B排放标准的车型进行停产或清仓处理。

降价后品牌如何重塑

需说明的是，东风系的降价是有期限限制的。一位上海地区东风汽车经销商则明确告诉记 者“没货了，已经晚了，前面的订单还有100多个，3月31日之前肯定是来不及办完手续的。”

根据湖北省政策，2022年省财政厅、商务厅、经信厅联合印发《关于支持开展促进汽车消费活动的通知》，自2022年6月至12月（活动到期前延长至2023年3月31日）鼓励各地结合当地汽车产业发展情况开展促进汽车消费活动。“我们要在3月31日之前开好购车发票，现在全国的C6都很紧张，建议你再看看其他车型。”上述经销商表示。

那么，在补贴政策到期后，东风旗下降价车型将何去何从也被业界关注。“大幅降价的效果很明显，但对品牌确实是一种伤害，优惠活动到期后，品牌恢复到正常的价格需要花很长的时间。”张翔对记 者表示。

也有汽车行业人士告诉记 者，降价车型重新走向消费者或许有三种可能性：一是花费较长的时间缓慢多次提价；二是重新对降价车型进行换代升级，以另一种形式去包装和售卖；三则是大幅降价，清完库存后彻底告别市场。

对于本次降价是否会引发其他省市跟进，乘联会秘书长崔东树认为，该活动具有示范作用，短期之内会辐射到周边地区，形成对周边的扩散效应，“取得了这么大的关注度，证明是有效的，其他省份很可能会进行效仿。”

又有车企宣布降价

在东风系汽车补贴降价后，多家车企采取了跟进举措。据不完全统计，截至目前已有包括奔驰、宝马、奥迪、别克、比亚迪等在内的超30个汽车品牌通过厂家补贴或经销商降价等方式参与其中。不过，也有业内人士认为，部分豪华车品牌的降价实际力度并没有那么大，优惠往往叠加了其他条件。

3月13日，吉利汽车发布购置税减半限时补贴政策，补贴最高可达3万元。据悉，此次优惠活动涉及车型包括新缤越、第4代帝豪、远景X6 PRO等，活动时间截止至3月31日，全国用户均可参与活动。

另外，奇瑞集团也携旗下奇瑞、星途、捷途、奇瑞新能源四大品牌，发布百亿购车钜惠行动，宣布自2023年3月11日0时起至3月31日24时止，凡在此期间购买奇瑞集团全系车型的客户，均可享受不同程度的补贴优惠，其中，捷途惠民特供车型至高综合优惠达42888元。

对于这轮降价潮对市场的影响，崔东树认为，从长期来看的话，这种短期促销的影响会逐步淡化，它并不是全系列、全面的推动，资金也相对有限，促销完后还会回归到一个正常的状态，不会对车市带来严重的后遗症。

中泰证券认为，短期来看，燃油车大幅度降价或对相应价位段的新能源车销量造成负面影响，在汽车电动化、智能化、网联化升级过程中，车企研发投入较大，适度的价格竞争或可刺激消费，但过度价格战将加大车企和产业链盈利压力。长期来看，新能源车替代燃油车的趋势明确，且在激烈的价格竞争中，拥有品牌、技术和供应链优势的车企将更具韧性，长期有利于优化行业竞争格局。

责编：陈英

校对：廖胜超

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